Przetargi - jak ofertować, żeby wygrywać i zarabiać

Na czym polegają zajęcia?

Szkolenie „Przetargi, które się opłacają. Jak ofertować, żeby wygrywać i zarabiać” to praktyczny program skierowany do Wykonawców, którzy chcą skutecznie startować w postępowaniach przetargowych i osiągać realne zyski, a nie tylko „wygrywać za wszelką cenę”.

Podczas zajęć uczestnicy uczą się, jak analizować dokumentację przetargową, identyfikować opłacalne postępowania oraz tworzyć oferty, które spełniają wymagania Zamawiającego, a jednocześnie chronią interes finansowy firmy. Szkolenie koncentruje się na praktycznych aspektach ofertowania: kalkulacji ceny, ocenie ryzyk, strategii startu w przetargu oraz unikaniu kosztownych błędów formalnych i biznesowych.

Wyróżnikiem szkolenia jest biznesowe podejście do przetargów – nie tylko „jak wygrać”, ale przede wszystkim jak zarabiać na realizowanych kontraktach. Uczestnicy pracują na przykładach, realnych sytuacjach z rynku i sprawdzonych rozwiązaniach, które można od razu wdrożyć w swojej firmie.

Czego się nauczysz?

Uczestnik szkolenia: nauczysz się oceniać, czy dany przetarg faktycznie się opłaca, zanim zainwestujesz czas i pieniądze w ofertę

• zrozumiesz, jak czytać SWZ i ogłoszenia, aby wychwycić kluczowe wymagania i potencjalne zagrożenia
• dowiesz się, jak kalkulować cenę, by zachować konkurencyjność i rentowność
• poznasz strategie ofertowania, które zwiększają szanse na wygraną bez schodzenia poniżej progu opłacalności
• nauczysz się unikać najczęstszych błędów Wykonawców, prowadzących do odrzucenia oferty lub strat na kontrakcie
• zyskasz większą pewność w podejmowaniu decyzji przetargowych
• będziesz potrafił świadomie wybierać przetargi, które wspierają rozwój Twojej firmy

Jak przebiegają zajęcia?
Szkolenie ma praktyczną i interaktywną formę. Wiedza teoretyczna jest ograniczona do minimum niezbędnego do zrozumienia mechanizmów przetargowych, a nacisk położony jest na:

• analizę przykładów rzeczywistych postępowań
• omawianie typowych problemów Wykonawców
• praktyczne wskazówki do natychmiastowego zastosowania
• możliwość zadawania pytań i konsultowania własnych wątpliwości

Uczestnicy otrzymują materiały szkoleniowe, które pomagają utrwalić wiedzę i stanowią wsparcie w codziennej pracy przy przygotowywaniu ofert. Szkolenie może być realizowane stacjonarnie lub online, w zależności od formuły.

Dla kogo są te zajęcia?

Szkolenie jest skierowane do:

• Wykonawców startujących w przetargach publicznych
• właścicieli firm i przedsiębiorców
• osób odpowiedzialnych za przygotowanie ofert przetargowych
• handlowców, menedżerów i pracowników działów ofertowania
• firm, które chcą zwiększyć skuteczność w przetargach i poprawić rentowność kontraktów

To idealna propozycja zarówno dla osób, które dopiero zaczynają udział w przetargach, jak i dla tych, którzy mają już doświadczenie, ale chcą wygrywać częściej i zarabiać więcej, eliminując błędy i nietrafione decyzje.