Skuteczne negocjacje z narzędziami tradycyjnymi oraz elementami AI

Forma: stacjonarne/online, możliwość dopasowania do grupy zamkniętej

Dla kogo:

• Specjaliści ds. sprzedaży, handlowcy, account managerowie

• Handlowcy  firm usługowych i produkcyjnych

• Menedżerowie i liderzy zespołów

• Przedsiębiorcy i kupcy negocjujący stawki lub warunki współpracy
  
  

Metody pracy:

• Ćwiczenia indywidualne i grupowe

• Symulacje negocjacyjne, w tym AI-assisted

• Case studies i praca na realnych przykładach uczestników

• Moderowane dyskusje i miniwykłady wprowadzające

• Arkusze zadań: mapa interesów, analiza BATNA, plan negocjacji
  
  

Program szkolenia:

Dzień 1 – Fundamenty i przygotowanie negocjacji

• Rola negocjatora i style negocjacyjne: twarde, miękkie, partnerskie

• Przygotowanie negocjacji: BATNA, ZOPA, struktura rozmowy

• Techniki komunikacyjne i psychologia negocjacji: aktywne słuchanie, obrona przed manipulacją, emocje

• Wykorzystanie AI: generowanie scenariuszy, analiza obiekcji, symulacje rund
  
  

Dzień 2 – Praktyka negocjacyjna i wdrożenie

• Negocjacje w praktyce: obrona ceny, strategie zamykania, ustępstwa

• 4 Dylematy negocjacyjne 

• TOP techniki i taktyki  negocjacyjne w a.d 2026 (analiza i rozwiązania)

• Symulacje i feedback: 1:1, grupowe, AI vs. tradycyjne

• Wdrożenie kompetencji: plan działań, utrwalanie technik w codziennych realiach , Efekty dla uczestników:

• Skuteczna komunikacja i wzory językowe podczas spotkań

• Umiejętność obrony wartości oferty i zamykania rozmów

• Praktyczne wykorzystanie nowoczesnych narzędzi ( w tym AI ) podczas procesu negocjacyjnego i

• Plan wdrożenia nowych technik w codziennej pracy